Всіспілкування
Подобається
Подобається
Подобається
Подобається
Первая моя попытка работать в агентстве недвижимости была предпринята осенью 2008 года, в октябре.. Помните это время? ;) Начало мирового кризиса. Пытался совмещать работу риэлтора и работу на стройке (был плиточником). Неудивительно, что за месяц таких половинчатых усилий в агентстве ничего не смог заработать; посему вернулся на стройку. В марте 2009, когда кризис плотно дошел и до большинства строителей-отделочников, на горизонте не было никаких перспектив, на семейном совете я предложил снова попробовать свои силы в недвижимости. Вся семья отнеслась к этому желанию с большим недоверием и скепсисом (сказывался октябрьский неудачный опыт). Вообщем, пришел я в агентство 2 марта, и дали мне время до конца марта - если не будет задатка, то "возвращайся, любимый, на стройку!". Трудился я изо дня в день усердно, не покладая рук, куча записей, куча клиентов, много рекламы... Проходили дни, проходили многочисленные показы, а результата, к сожалению, не было. Пришло утро 31 марта, и в полдесятого утра позвонила клиентка и сказала, что готова дать задаток за квартиру, которую я показал ей вчера, я созвонился с коллегой, чей это был вариант, договорились о встрече на агентстве, и мы поехали на задаток. Я ехал в машине, не веря, что это происходит со мной, тяжело было сдерживать слезы радости оттого, что я достиг цели, и пробил себе дорогу в этот бизнес. Задаток прошел без эксцессов, документы были подготовлены быстро, и ровно через неделю прошла моя первая сделка! :)
7 грудня 2012, 19:20
нравится
Подобається
Не согласен. Привязка к определённому району ? К Вам пришёл клиент, два, три клиента - и хотят с Вами заключить договор, Вас отрекомендовали, и клиенты готовы заключить с Вами ЭД, что - Вы им ответите, что не Ваш район ? И я согласен с Андреем и Галиной. И с Евгением. Всё очень просто - мы же к продаже подключим всех ЛУЧШИХ, и с РАЗНЫХ районов. Пусть даже это будет и мегаполис. Это же наши клиенты. И разбрасываться ими НЕЛЬЗЯ !
21 жовтня 2012, 19:04
нравится
а я мечтаю об этом, хочу и намерен так работать: знать ВСЕ в одном сегменте. И быть главным, общеизвестным продавалой :-)
Возможно расширять его границы по мере роста КПД работы и способности обслужить бОльшее количество клиентов без ущерба качеству..
Игорь, а то, что "клиенты готовы заключить с Вами ЭД, что - Вы им ответите, что не Ваш район ?" -
да, я им скажу: "это не мой район. В этом районе Игорь - главный спец - рекомендую!"
(и получу от тебя 10% за референс. А если среди моих покупатеолей будет кому не подходит мой объект, но может подойти твой - порекомендую посмотреть, и, возможно, заработаю еще партнерские за помощь в продаже :-)
Возможно расширять его границы по мере роста КПД работы и способности обслужить бОльшее количество клиентов без ущерба качеству..
Игорь, а то, что "клиенты готовы заключить с Вами ЭД, что - Вы им ответите, что не Ваш район ?" -
да, я им скажу: "это не мой район. В этом районе Игорь - главный спец - рекомендую!"
(и получу от тебя 10% за референс. А если среди моих покупатеолей будет кому не подходит мой объект, но может подойти твой - порекомендую посмотреть, и, возможно, заработаю еще партнерские за помощь в продаже :-)
22 жовтня 2012, 22:35
нравится
Думаю это два разных вопроса.
Продавать и отказывать.
По ПРОДАВАТЬ.
Продавать в том раене, где Ты не владеешь ситуацией или в том сигменте , де ты не работаешь - знгачяит заведомо похоронить ситуацию. И сам не заработаешь и Клиента разачаруешь. Как следствие пострадают и бюджет и мидж.
Продавть эффективыно и с гарантированным положительным результатом мжно только в своей сфере влияния -тоесть в своем раене и своем сегментею естественно , что у каждого они свои, в зависимсти от возможостей структуры.
Мы например - только ЮБК.
Теперь по ОТКАЗЫВАТЬ - а вот это действительно вредно как для имиджа , так и для бюджета)))
Именно такие очевидные противоречия еще больше сподвигли меня к созданию СПП.
СПП лдновременно решает обе эти казалось бы взаимоисключающие задачи.
Мы теперь с гордостью говорим Клиентам - эффективно продать или купить мы можем практически в любой точке Украины.
Причем сделать это максимально эффективно.
Сначала не верят , но когда обьясняешь принцип работы СПП просят рекомендаций и только ЭКС)))
Клиенты , в подавляющем большинстве, разумные люди как мы.
Просто -первое, проявляем здравый смысл (побеждаю жабу) передаем заказ региональному Партнеру, сильному именно в том регионе и в том сигменте.
Второе, но по времени первое. профессионально понимаем и обьясняем Клиенту суть возможности как СПП , так и конкретного партнера по СПП, которого рекомендуем.
Проверенно многократно с положительным финансовым результатом. Последние анаалогтичные сделки прошли пару дней назад с Максимом (Севастополь).
Продавать и отказывать.
По ПРОДАВАТЬ.
Продавать в том раене, где Ты не владеешь ситуацией или в том сигменте , де ты не работаешь - знгачяит заведомо похоронить ситуацию. И сам не заработаешь и Клиента разачаруешь. Как следствие пострадают и бюджет и мидж.
Продавть эффективыно и с гарантированным положительным результатом мжно только в своей сфере влияния -тоесть в своем раене и своем сегментею естественно , что у каждого они свои, в зависимсти от возможостей структуры.
Мы например - только ЮБК.
Теперь по ОТКАЗЫВАТЬ - а вот это действительно вредно как для имиджа , так и для бюджета)))
Именно такие очевидные противоречия еще больше сподвигли меня к созданию СПП.
СПП лдновременно решает обе эти казалось бы взаимоисключающие задачи.
Мы теперь с гордостью говорим Клиентам - эффективно продать или купить мы можем практически в любой точке Украины.
Причем сделать это максимально эффективно.
Сначала не верят , но когда обьясняешь принцип работы СПП просят рекомендаций и только ЭКС)))
Клиенты , в подавляющем большинстве, разумные люди как мы.
Просто -первое, проявляем здравый смысл (побеждаю жабу) передаем заказ региональному Партнеру, сильному именно в том регионе и в том сигменте.
Второе, но по времени первое. профессионально понимаем и обьясняем Клиенту суть возможности как СПП , так и конкретного партнера по СПП, которого рекомендуем.
Проверенно многократно с положительным финансовым результатом. Последние анаалогтичные сделки прошли пару дней назад с Максимом (Севастополь).
23 жовтня 2012, 07:51
нравится